鋰電世界  1扎根中興 十年手機(jī)生涯

    談起自己在中興通訊的工作經(jīng)歷，倪飛說可以分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是大學(xué)畢業(yè)之后進(jìn)入到中興通訊，做了三年時(shí)間的系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)光纖通訊網(wǎng)絡(luò)工作，但是考慮到系統(tǒng)這塊相對(duì)是一個(gè)比較成熟和穩(wěn)定的架構(gòu)，個(gè)人的一些想法和創(chuàng)意相對(duì)要受到一些限制，而更加希望自己的想法和創(chuàng)意能夠是工作中實(shí)現(xiàn)的倪飛，最后在04年從光纖通信網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)到了中興移動(dòng)，開始全面負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)，也開始了自己長達(dá)十年的手機(jī)生涯。

    從2004年至今將近十年的時(shí)間里，倪飛和他的團(tuán)隊(duì)從零開始最后走向全球第四大智能手機(jī)廠商，倪飛說這在十年的手機(jī)生涯中，讓他印象最深刻的事情是06年解決偏遠(yuǎn)地區(qū)的無線通訊問題，中興開始了無線移動(dòng)固定電話的項(xiàng)目，無需安裝電話線的無線移動(dòng)固定電話，這個(gè)過程讓她對(duì)于終端有了一個(gè)更加真實(shí)的理解和判斷；另外，建立MTK研發(fā)團(tuán)隊(duì)，利用MTK的靈活性，較快的研發(fā)速度和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，在這個(gè)過程中這支團(tuán)隊(duì)融入了更多自己新的想法，也學(xué)到很多東西。

    2007年這支團(tuán)隊(duì)?wèi){借MTK6225芯片一舉殺入歐洲電信、法國電信和沃達(dá)豐等運(yùn)營商，成功沖擊歐美中高端市場(chǎng)，這對(duì)于MTK和中興來說都是一個(gè)雙贏的局面。而進(jìn)入到智能手機(jī)時(shí)代，還是這支團(tuán)隊(duì)僅僅憑借一款產(chǎn)品就在北美取得超過200萬臺(tái)的銷量，這對(duì)于今后中興開拓海外市場(chǎng)起了一個(gè)很好的開頭。

    2成立nubia向著更加精品化發(fā)展
　　
    過去中興更多的依賴于運(yùn)營商，為了能夠更好的實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和更加精品化的路線，2012年10月31日中興通訊在中興品牌的基礎(chǔ)上，推出了一個(gè)更加面向精品化的品牌nubia，而昨天剛好是nubia成立一周年的時(shí)間，對(duì)于過去一年nubia的市場(chǎng)表現(xiàn)，倪飛說：“整體還是達(dá)到了預(yù)期，不再依靠運(yùn)營商而是完全自己把握產(chǎn)品營銷策略，另外借鑒互聯(lián)網(wǎng)公司快速試錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谧鲆粋€(gè)快速試錯(cuò)的過程，在這個(gè)過程中Z5照相功能的提升形成了口碑，而Z5mini在京東上銷售的第一，這也是我們引以為豪的?！?BR>　
    對(duì)于nubia海外市場(chǎng)的發(fā)展情況，倪飛介紹說：“nubia現(xiàn)在在很多國家都已經(jīng)有了布局，在俄羅斯，拉美，北美，歐洲，中東，部分非洲國家都會(huì)有進(jìn)一步的消息出來，特別是在俄羅斯的發(fā)布是nubia正式走向海外的第一站，我們當(dāng)時(shí)做nubia在俄羅斯渠道市場(chǎng)的全面覆蓋，之后同步上線，目前在俄羅斯推廣也是進(jìn)一步的展開，我們后續(xù)對(duì)nubiaZ5mini包括Z5在全球進(jìn)一步的布局?！?

    在談到nubia和中興是否會(huì)沖突的問題時(shí)，倪飛說：“中興提供給我們一個(gè)強(qiáng)大的營銷平臺(tái)以及強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)，可以說是百利而無一害；而nubia則豐富了產(chǎn)品群，給更多的選擇給用戶。中興和nubia品牌會(huì)有自己的節(jié)奏和布局，兩者不會(huì)沖突雙向發(fā)展，目的是為了給消費(fèi)者做一個(gè)豐富的選擇。

    談到未來nubia的發(fā)展方向和計(jì)劃，倪飛透露未來nubia還是會(huì)繼續(xù)朝著精品化的戰(zhàn)略發(fā)展，維持每年一到三款的新品發(fā)布量，明年產(chǎn)品會(huì)在硬件上做更加大的升級(jí)，與此同時(shí)也會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上做更多地嘗試，在保證硬件的基礎(chǔ)上通過軟件為其增值。

    3積極布局4G網(wǎng)絡(luò)和體育營銷策略

    毫無疑問4G網(wǎng)絡(luò)會(huì)是今后一個(gè)主流發(fā)展方向，中興以及nubia不會(huì)放過4G的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹信d是很貼近這個(gè)技術(shù)的，目前我們和中國移動(dòng)合作推出了4G版本，未來還會(huì)和更多的運(yùn)營商合作。在4G網(wǎng)絡(luò)的布局上倪飛給我們的答案是非?？隙ê头e極的。
　　
    對(duì)于中興斥巨資贊助NBA啟動(dòng)體育營銷策略，倪飛說：一是傳統(tǒng)的廣告已經(jīng)不被我們老百姓所接受,這種填鴨式廣告過于生硬，產(chǎn)品不是你說好就好，這種形式可能放在中國的三四線城市還行，但在一二線城市已經(jīng)行不通了；二是年輕人都喜歡運(yùn)動(dòng)，意味著陽光、希望。我們開發(fā)品牌與大的東西快聯(lián)系在一起，產(chǎn)生新的廣告形式，新的廣告形式我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上做了一些。但單靠這個(gè)也是不夠的，所以得從娛樂營銷和體育營銷兩點(diǎn)出發(fā)，娛樂營銷就是和娛樂節(jié)目聯(lián)系著在一起，就好比中國好聲音，說不定當(dāng)時(shí)和中國好聲音聯(lián)系上就火起來了，但這樣的事往往可遇不可求，誰也不知道下一個(gè)“中國好聲音”在哪里。
　
    所以我們從體育營銷抓起，體育優(yōu)秀資源無非就是奧運(yùn)會(huì)、NBA、世界杯或歐洲足球冠軍杯。奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)被三星給壟斷了，世界杯或歐洲足球冠軍杯是不錯(cuò)，但是擺在中國就不一定好，因?yàn)橹袊闱蛱叩貌缓?，以往我們上大學(xué)還是很喜歡踢球的，但現(xiàn)在的年輕人都喜歡打籃球。沒選擇足球還有另一個(gè)原因，就是世界杯四年才一屆，我們考慮到其效益相較其他還是比較低的。至于NBA，我們覺得它的商業(yè)化整合相當(dāng)?shù)貎?yōu)秀，媒體操作很成熟。
　　
    最后可以起到聯(lián)動(dòng)中美兩大市場(chǎng)的作用，考慮到NBA在中國是很受歡迎的，另外，在美國市場(chǎng)方面，如果我們選擇我們自己強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如兵乓球，那人家也不會(huì)喜歡。所以選擇NBA能實(shí)現(xiàn)中美兩大市場(chǎng)的利益最大化。

    4用不同的手機(jī)見證手機(jī)發(fā)展歷程

    談到自己用過的手機(jī)，倪飛說我買每一部手機(jī)的過程也可以看到手機(jī)發(fā)展的過程。那時(shí)候第一部手機(jī)買的是一個(gè)型號(hào)為1998的山寨手機(jī)，那時(shí)候這款手機(jī)也很火，售價(jià)也要兩千錢多；第二部手機(jī)是諾基亞8250，第一部藍(lán)屏手機(jī)，當(dāng)時(shí)挺貴的，售價(jià)要三千多，不過我買的時(shí)候沒那么貴，之后用過V3、三星GALAXY、蘋果等，當(dāng)然，現(xiàn)在我們使用自己的，我們也會(huì)試用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)子，算是一個(gè)學(xué)習(xí)補(bǔ)充吧。
　
    “我比較喜歡運(yùn)動(dòng)，包括足球、網(wǎng)球、羽毛球，我是我們公司的足球隊(duì)長，最近因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ?，每天早上都?huì)起來跑3-5公里，堅(jiān)持每周踢一場(chǎng)球，保持一個(gè)好的身體才是最基本的，不然設(shè)定再高的目標(biāo)也不能實(shí)現(xiàn)。”雖然工作很忙，倪飛對(duì)運(yùn)動(dòng)依舊保持著很高的熱情。