鋰電世界   一、產(chǎn)品定位的具體概念

    在當(dāng)前的各類市場中，人們將“產(chǎn)品定位”這一概念定義得比較模糊，甚至經(jīng)常ont出現(xiàn)將其與“市場定位”混為一談的現(xiàn)象。即使是我國電動車行業(yè)，雖經(jīng)過10余年的發(fā)展，正日趨走向成熟與規(guī)范；但具體談到電動車的產(chǎn)品定位時，還是避免不了出現(xiàn)與其他行業(yè)相同的誤區(qū)，將產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個概念。

    借鑒已發(fā)展了近半個世紀(jì)甚至更長時間的成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們不難得出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品定位在市場競爭中愈發(fā)重要，并在一定程度上決定了其品牌發(fā)展的成敗。由此可見，在電動車行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位可謂是一項(xiàng)不容忽視的求勝法寶。

    那么，何為“產(chǎn)品定位”呢？一言以概之，產(chǎn)品定位是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。

    進(jìn)一步而言，產(chǎn)品定位可使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有位置。其重點(diǎn)即為對未來潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調(diào)查掌握市場和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，在必要時還需對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

    有別于產(chǎn)品定位的含義，市場定位是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇。如果不進(jìn)行細(xì)致區(qū)分，乍看之下，產(chǎn)品定位與市場定位兩者之間存在著的關(guān)聯(lián)，確實(shí)在概念上容易讓人產(chǎn)生混淆。

    二、產(chǎn)品定位與市場定位的關(guān)聯(lián)

    談及電動車行業(yè)的“產(chǎn)品定位”，那么，我們首先要理解的便是一家電動車企業(yè)“選擇什么樣的目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場”的問題。如此而言，一家電動車企業(yè)對其產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施，也就必須先以電動車行業(yè)市場定位為基礎(chǔ)，受市場定位指導(dǎo)。這也就意味著，產(chǎn)品定位與市場定位之間有著不可分割的關(guān)聯(lián)，從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。

    三、產(chǎn)品定位方法及其在電動車行業(yè)內(nèi)的實(shí)例運(yùn)用

    （1）開門見山

    產(chǎn)品定位的方法具體可分為八種：即產(chǎn)品差異定位法、主要屬性/利益定位法、產(chǎn)品使用者定位法、分類定位法、使用定位法、針對特定競爭者定位法、關(guān)系定位法及問題定位法等。接下來，我們將對在電動車行業(yè)內(nèi)被運(yùn)用得較為頻繁的產(chǎn)品定位法進(jìn)行實(shí)例分析。

    （2）產(chǎn)品差異定位法

    可理解為企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，憑借顯著的特性，與其他競爭者產(chǎn)生差異性。主要屬性/利益定位法，可理解為產(chǎn)品所提供的利益，消費(fèi)者或目標(biāo)市場認(rèn)為是非常重要的利益點(diǎn)。

    （3）產(chǎn)品使用者定位法

    即找出產(chǎn)品的正確使用者或購買者，使產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場上顯得更突出，在此目標(biāo)組群中，為他們的地點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。這一定位法已被各電動車品牌普遍運(yùn)用，如針對南北不同地區(qū)消費(fèi)者的習(xí)慣偏好，各品牌設(shè)計(jì)出了差異明顯的南北款式，北方市場以自行車款為主，南方市場以輕摩化為主，從而逐步提高消費(fèi)者認(rèn)可度。

    (4)分類定位法

    即產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是要和某一事實(shí)上的競爭者競爭，而是要和同類產(chǎn)品互相競爭。如各電動車品牌紛紛針對簡易款、豪華款等不同類別車款，推出自己的主打或特有款式，從而保障自己在行業(yè)內(nèi)同類車款的競爭中，不落下風(fēng)！